【前言】日前，申萬宏源屠亦婷、民生通惠司曉晨、吉印通 基金楊祺、灃楊資產謝佳妮、東方證券周楊、中泰證券徐稚涵、普爾投資高邃、西部證券金文曦和民生信托賈鳳娟調研了廈門合興包裝印刷股份吉印通 ，就投資者關心的一系列問題展開調研，合興包裝董事會秘書康春華和證券事務代表王萍萍予以接待！

包裝產業供應鏈云平臺（ PSCP）

近年來，包裝行業增長速度放緩，行業整體產能過剩、競爭加劇、訂單短缺、資金壓力過大等因素使得企業生存狀況惡化，行業整合及淘汰過剩產能非常必要和緊迫。

基于此，公司開發基于 B2B 的第三方包裝產業供應鏈云平臺（ PSCP），將與眾多優秀中小包裝企業合作，支持中小企業發展，整合產業鏈，實現促進包裝行業優化升級的共贏目的。

PSCP 服務產品有訂單寶、集采通、優財通、創客通等，具體可*關注公司“吉印通 包裝網”的* ，相關產品及服務均有在* 上介紹說明。

智能包裝集成服務（ IPS）

實施智能包裝集成服務（ IPS）的目的

公司將從包裝制造商角色向全方位包裝服務商轉變，交易雙方的關系將從訂單聯系轉向戰略合作。

通過智能包裝設備實現包裝自動化，有助于提高運營效率，通過智能包裝技術模式，協助客戶打通產品生產、包裝、倉儲、物流、用戶等環節，提升客戶的管理效率，通過集成服務發揮專業分工的優勢，降低客戶的綜合成本。

客戶為什么會接受 IPS 業務

在傳統包裝環節的各個節點中，產品裝箱是最繁瑣、花費精力最多的。隨著人工成本的高企，包裝環節中的裝箱程序已經成為制造業的“痛點”之一。

在傳統的手工裝箱模式下，生產效率低、人工成本高、包裝質量沒有保證；盡管企業希望提升自動化程度，但專業包裝團隊的缺失成為了障礙。

對于已經實施全自動裝箱的大企業，企業自身的包裝團隊存在人才用不足留不住的問題，復雜的包裝設備管理也耗費了企業大量的精力。

可見無論對于哪種類型的企業，包裝環節都可謂是“費時費力”，在此情況下企業有很強的動因將包裝環節進行外包。

PSCP 和 IPS 兩大項目之間的關系

隨著工業技術升級以及互聯網技術在包裝產業的運用逐步深化，以及公司在產業鏈上下游之間整合能力的不斷提升，PSCP 和 IPS 可以說是支持互利的兩項業務，也是合興包裝“百億制造、千億服務”戰略規劃的重要組成部分。

IPS 是 PSCP 在客戶端進行縱深整合和延伸發展的業務，增強了公司與包材供應商、機械設備商等上游環節的連結， 通過為下游客戶提供包裝集成服務，提升了下游客戶的粘性；同時 IPS 業務又能通過 PSCP 的供應鏈平臺資源打通業務環節。

公司如何看待創新包裝服務業務這塊的人才建設

一方面，由于公司的創新包裝服務業務是對原有包裝產業的延伸和升級，故依舊需要包裝領域的專業化人才。公司在包裝行業專注發展了二十多年，培養了大批技術、研發、業務等人才，為新業務的發展提供堅實的人才保障。

另一方面，新業務在軟硬件開發、線上平臺搭建的方面對其他方面的人才也有需求，如 IT 技術人才等，公司會通過人才引進及與第三方進行合作的方式來補充新鮮血液，為新業務的發展注入新動力。

公司與國際紙業是否存在重合和競爭

公司與國際紙業之間實際上能夠產生很好的協同效應。

產能方面，國際紙業的生產基地與公司的生產基地分布大部分存在互補性，填補了公司在部分地區產能分布的空白，進一步擴大了公司在全國范圍內的產能布局。

客戶方面，合興包裝與國際紙業并不會形成客戶競爭的情況，反而存在一定的互補性， 雙方的客戶資源能夠實現分享，而且國際紙業能夠為公司帶來業內非常優質的客戶資源。

如何在未來發展中進一步提高市場份額

與國外包裝行業成熟的國家相比，我國包裝行業的集中度較低，未來行業上游、下游的集中、整合空間非常大，公司市場份額提升的空間很大。

公司通過實施戰略升級，抓住行業整合的趨勢和機會，通過創新業務模式的發展，提高市場份額，創造新的增量。