價(jià)格策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要一環(huán)數(shù)碼印刷機(jī)，價(jià)格策略又與企業(yè)的市場(chǎng)定位與商業(yè)模式密不可分。走高端路線，不在乎量的擴(kuò)張，而在于能為客戶提供最到位的服務(wù)，幫助客戶提升形象，創(chuàng)造新的價(jià)值認(rèn)證，奢侈品的定價(jià)原則就大體如此。反之，走低端路線，以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格示人，在乎量的擴(kuò)張和市場(chǎng)占有率，強(qiáng)調(diào)價(jià)廉物美噴墨，大多忙忙碌碌卻獲利不多。伴隨著我國(guó)中產(chǎn)階層的不斷增加，企業(yè)似乎是到了該重新審視自己的定價(jià)策略的時(shí)候了。UV印刷

杭州吉印通 數(shù)碼公司的案例UV印刷

杭州吉印通 數(shù)碼公司在當(dāng)?shù)赜兄欢ǖ氖袌?chǎng)影響，因?yàn)槠溟T店眾多，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域的時(shí)間又較早。投資人來(lái)凱杰畢業(yè)于中國(guó)美院海德堡，有著一定的審美底蘊(yùn)與藝術(shù)修養(yǎng)，而且市場(chǎng)嗅覺敏銳，善于接受新事物，與網(wǎng)易聯(lián)手走線上線下并行的道路就是依照“互聯(lián)網(wǎng)+”指導(dǎo)思路尋覓來(lái)的合作伙伴。印刷教育

相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)，吉印通 公司一直以社會(huì)商業(yè)印件為主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)字出版，三年前聯(lián)手網(wǎng)易，代工印像派網(wǎng)站全系產(chǎn)品，但是這塊市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度與期望相去甚遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)接單往往以誘人的價(jià)格作為主要手段，從網(wǎng)上發(fā)至企業(yè)的生產(chǎn)訂單雖有一定數(shù)量書刊印刷，但類型雜、客單小、過(guò)程長(zhǎng)、溝通成本高、利潤(rùn)微薄，一旦訂單減少，企業(yè)幾乎無(wú)利可圖，費(fèi)心運(yùn)籌，忙進(jìn)忙出印刷檢測(cè)，最終都是為他人做嫁衣。再則依托于一兩家網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)極大，分分鐘面臨解約風(fēng)險(xiǎn)。一句話，業(yè)務(wù)的含金量不高，投入倒是不低。曼羅蘭

從201* 年春開始，吉印通 數(shù)碼的相冊(cè)生產(chǎn)中心果斷放棄相冊(cè)制作業(yè)務(wù)印刷設(shè)備，并開始調(diào)研數(shù)字噴繪、激光雕刻在裝飾領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。利用數(shù)字噴印滿足個(gè)性化需求的特點(diǎn)，為新裝修的家居、酒店等提供藝術(shù)背景墻定制。提供關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，最合乎氣氛的圖案，提供絲綢、墻紙、玻璃、陶瓷或其他不同的打印材料，一切以客戶的喜好與投資多寡為準(zhǔn)。鑒于房屋的內(nèi)裝修決非易事惠普，耗錢費(fèi)時(shí)，裝修一次往往得住上十來(lái)年，為此，專業(yè)顧問(wèn)式的銷售模式使客戶很樂意被引導(dǎo)消費(fèi)，顧客一般都會(huì)在經(jīng)濟(jì)承受能力之內(nèi)以達(dá)到自我滿足為前提高保真印刷，投資可以適當(dāng)伸放。這就決定了內(nèi)裝飾業(yè)務(wù)的數(shù)量雖遠(yuǎn)不及相冊(cè)制作，但每單業(yè)務(wù)可能帶來(lái)的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)高于相冊(cè)制作。由于產(chǎn)品比較新潮，咨詢服務(wù)、制作安裝到位，轉(zhuǎn)型投產(chǎn)后半年下來(lái)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超聯(lián)手網(wǎng)易公司的相冊(cè)代工項(xiàng)目。201* 年吉印通 公司計(jì)劃在中高級(jí)的裝飾材料市場(chǎng)開出10家左右的門店來(lái)做一手直接客戶。《中國(guó)印刷業(yè)年度報(bào)告》

吉印通 的這一變化至少告訴我們以下諸點(diǎn)：設(shè)備操作

1)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展與延伸是要靠人去開拓與創(chuàng)造的，昨天或許還不是你所涉足的領(lǐng)域唐山玉印，但借以時(shí)日，創(chuàng)造條件就可能是你的發(fā)展空間。油墨

2)雖然同樣是圖文打印，但因?yàn)閷?duì)象不同，定價(jià)的原則不同，能為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)空間同樣不同。《中國(guó)印刷業(yè)年度報(bào)告》

* )與內(nèi)裝飾整體設(shè)計(jì)相匹配的背景墻設(shè)計(jì)與材料選擇是一項(xiàng)需要藝術(shù)創(chuàng)意的智力活動(dòng)重組，其價(jià)值就非常人常情所能評(píng)估，議價(jià)的空間相對(duì)就大，唯一的前提是一切得滿足用戶的需求。色彩管理

這就是重新選擇市場(chǎng)，為客戶提供增值服務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)空間。CTP

當(dāng)然，印刷企業(yè)通過(guò)為客戶提供增值服務(wù)為企業(yè)贏得更大利潤(rùn)的案例還有很多原稿，比如，上海商務(wù)數(shù)碼公司利用數(shù)字掃描技術(shù)為新疆龜茲洞窟提供壁畫的數(shù)字掃描，這是對(duì)受到人為與自然侵蝕的歷史文物的搶救，雖說(shuō)帶有公益成分，但這樣的工作為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值肯定就非一般生產(chǎn)業(yè)務(wù)可比。再比如企業(yè)，上海吉印通 數(shù)碼快印公司雖然同樣是做相冊(cè)，但以攝影師為主要服務(wù)對(duì)象，以高端為市場(chǎng)定位，在相冊(cè)設(shè)計(jì)、印前調(diào)圖、印刷材料的選擇上都做了大量的前期投入，于是包裝材料，從每本相冊(cè)上獲得的利潤(rùn)也就大大高于普通產(chǎn)品。北人集團(tuán)

事實(shí)告訴我們：消費(fèi)者需要服務(wù)，消費(fèi)者也愿意為中意的服務(wù)支付高于一般產(chǎn)品的費(fèi)用。無(wú)形的服務(wù)確實(shí)能比有形的生產(chǎn)為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。人物

注重增值服務(wù)是印刷企業(yè)從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)型的需要地圖印刷

印刷企業(yè)需要注重增值服務(wù)是印刷由歷史上的加工生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)的需要。收紙

數(shù)年前就有一張圖表說(shuō)明生產(chǎn)與服務(wù)在印刷企業(yè)盈利中的作用：印刷市場(chǎng)

圖表清楚地告訴我們：伴隨著印刷產(chǎn)能的過(guò)剩，時(shí)間的推移，服務(wù)對(duì)企業(yè)盈利的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，而生產(chǎn)的作用則在遞減。這是因?yàn)樗杏∷⑵髽I(yè)的設(shè)備能級(jí)都在提升印前設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量都在進(jìn)步;市場(chǎng)產(chǎn)能的增長(zhǎng)加劇了行業(yè)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);同質(zhì)化使得從事一般生產(chǎn)的獲利能力大幅下滑，這時(shí)比較的是哪家的服務(wù)更能得到客戶的青睞;……化妝品包裝

既然印刷已成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的一分子，既然印刷業(yè)已經(jīng)明確提出要向集“創(chuàng)意設(shè)計(jì)、信息技術(shù)、加工服務(wù)”為一體的方向發(fā)展，那能為客戶提供什么樣的服務(wù)就成了區(qū)別各家企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要環(huán)節(jié)。有提供設(shè)計(jì)的，有提供物流的裁員，有在快印門店內(nèi)同步開設(shè)花店以滿足婚慶需求的，有提供各種設(shè)備讓顧客完成自己創(chuàng)意的個(gè)性化產(chǎn)品的。吉印通 為客戶提供的增值服務(wù)就是房屋背景墻裝飾的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施。總之，只要市場(chǎng)有需求，所提供的服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)，那就會(huì)有有見地的企業(yè)主去開拓這樣一片嶄新的藍(lán)海市場(chǎng)。毋庸置疑的是：是市場(chǎng)在提出需求凸印，也是市場(chǎng)在鞭策企業(yè)不斷地變革自己去滿足市場(chǎng)的需求。數(shù)碼印刷在中國(guó)

注重增值服務(wù)是消化勞動(dòng)力成本上升的需要收紙

這幾年勞動(dòng)力成本在不斷上升，企業(yè)主的壓力巨大。要消化這塊新增成本，減少企業(yè)用工，用設(shè)備替代人手是一種方法，但需要資金支撐光盤印刷，會(huì)增加固定資產(chǎn)折舊;提高員工的勞動(dòng)生產(chǎn)力，讓工人在同等的時(shí)間里完成更多的產(chǎn)品也是一種方法，但受到體力極限的制約，不可能沒有邊際;為客戶提供增值服務(wù)是消化這塊新增成本的第三條途徑。曬版

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)使得從事加工的市場(chǎng)基價(jià)已經(jīng)為所有的需求者了如指掌，而且市場(chǎng)不缺乏生產(chǎn)能力綠色印刷，根據(jù)性價(jià)比選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)易如反掌。但一旦添加了增值服務(wù)，由增值服務(wù)帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格就絕非加工價(jià)格那樣單純，而且越是稀缺的服務(wù)，越是有市場(chǎng)門檻的服務(wù)，增值的空間就越大。秋山國(guó)際

一項(xiàng)讓客戶耳目一新又愛不釋手的設(shè)計(jì)其市場(chǎng)價(jià)格自然得待價(jià)而沽膠片，這就是為什么法國(guó)夏邦杰建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所為上海大劇院構(gòu)思出上翹的弧形外觀造型僅此一筆能為公司掙來(lái)巨額利潤(rùn)的原因所在。印刷企業(yè)雖說(shuō)難有建筑設(shè)計(jì)那樣大的項(xiàng)目，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的奧妙同樣無(wú)窮，這也就是已經(jīng)在業(yè)內(nèi)贏得鵲起聲譽(yù)的雅昌公司其印品價(jià)格雖高于市場(chǎng)但客戶卻趨之如鶩的原因所在。關(guān)鍵在于我們是否也能通過(guò)努力漸漸地達(dá)到雅昌的高度。愛克發(fā)

增值服務(wù)無(wú)處不在，關(guān)鍵在于我們準(zhǔn)確地把握客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求印刷商巡禮，努力地去創(chuàng)造滿足客戶需求的條件，這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者去做有心人，努力去發(fā)掘客戶的潛在需求。吉印通 公司挖掘出的就是家裝領(lǐng)域客戶的潛在需求，把原本單一的墻紙、涂料等簡(jiǎn)單裝飾做得更加豐富多彩，吉印通 堂皇數(shù)碼印刷印后加工，甚至還可以利用現(xiàn)有技術(shù)達(dá)到背景墻上的畫面立體化的觀賞效果。印前設(shè)備

通過(guò)增值服務(wù)，企業(yè)的獲利能力增強(qiáng)了，消化勞動(dòng)力成本不斷提升的難題也就迎刃而解，而且還有可能為企業(yè)員工提供高于市場(chǎng)平均水平的收益，吸引更多的英才到企業(yè)來(lái)工作。軟件

注重增值服務(wù)才有可能為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)C(jī)TF

經(jīng)過(guò)改革開放后三十來(lái)年的持續(xù)發(fā)展柔印，印刷產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速的放緩，企業(yè)更感到寒冬難熬，要讓企業(yè)具備可持續(xù)發(fā)展的能力，就得轉(zhuǎn)型升級(jí)版材，這除了在市場(chǎng)定位上有突破，在產(chǎn)品方向上有突破，向增值服務(wù)要利潤(rùn)也是所有企業(yè)都得考慮的途徑。因?yàn)椋鲋捣?wù)能為企業(yè)帶來(lái)更高利潤(rùn)。出版印刷

滿足個(gè)性化需求是增值服務(wù)的一個(gè)方向。強(qiáng)調(diào)滿足個(gè)性化需求首先是因?yàn)闀r(shí)代變遷的結(jié)果，年輕人的社會(huì)更強(qiáng)調(diào)突出個(gè)性加網(wǎng)，尋求與他人的差異。馬云就曾很直白地指出：“將來(lái)，企業(yè)的比賽，第一比的是價(jià)值，是其獨(dú)特的創(chuàng)造意識(shí)，第二比的是個(gè)性折頁(yè)，第三比的是規(guī)格。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不愿意為消費(fèi)者定制就死了。”因?yàn)閭€(gè)性化服務(wù)不同于批量生產(chǎn)，個(gè)性化的產(chǎn)品自然就應(yīng)該有著高于普通產(chǎn)品的價(jià)格，而且這類產(chǎn)品缺乏價(jià)格的可比性，這也可以說(shuō)市場(chǎng)上任何限量版產(chǎn)品的價(jià)格總是高于大宗產(chǎn)品的原因。耗材

企業(yè)間開展差異化競(jìng)爭(zhēng)也是開展增值服務(wù)的一個(gè)方向。成市能形成集聚效應(yīng)收紙，但在一個(gè)同類企業(yè)扎堆的地區(qū)，企業(yè)與企業(yè)間必須要有差別，形成互補(bǔ)態(tài)勢(shì)，如若是同質(zhì)化生產(chǎn)，那集聚的結(jié)果就是為消費(fèi)者比價(jià)形成便利掃描，不僅留不住客戶還可能因?yàn)橥|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格低谷，進(jìn)一步拉低產(chǎn)品價(jià)格。所以，差異化競(jìng)爭(zhēng)，同類企業(yè)間形成不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，能為不同的需求者提供不同的增值服務(wù)十分關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)管理

即便是同樣的產(chǎn)品裁切，憑借自身能力能夠做到優(yōu)于同行同樣是企業(yè)為消費(fèi)者提供增值服務(wù)的方向。這包括兄弟企業(yè)能為消費(fèi)者提供的是單一的線下產(chǎn)品，你所在的企業(yè)卻能做到線下與線上結(jié)合，多了一種產(chǎn)品推介方式;別人的產(chǎn)品更多停留于傳統(tǒng)，但通過(guò)你的創(chuàng)意策劃，不僅提供了畫冊(cè)凹印，而且還幫助組織畫展，便于畫家產(chǎn)品的銷售，甚至幫助做衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售;……倘若真的能幫助消費(fèi)者由他本意中的“一”，通過(guò)你的策劃與幫助延伸發(fā)展到“二”甚至是“三”，幫助客戶帶來(lái)更多的利益包裝安全，客戶又何樂而不為呢?由此可見，提供增值服務(wù)關(guān)鍵在于我們的能力。防偽印刷

一言以蔽之，增值服務(wù)肯定能得到消費(fèi)者的鐘愛，肯定能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，極力在提升增值服務(wù)上下功夫應(yīng)該成為企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的追求。包裝材料

提供增值服務(wù)需要企業(yè)具備相應(yīng)的能力噴繪機(jī)

既然提供增值服務(wù)能提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與盈利能力紙品包裝，那打造和提升企業(yè)的服務(wù)能力就是關(guān)鍵。印刷市場(chǎng)

首先，企業(yè)要有提供增值服務(wù)的意識(shí)，有意識(shí)才會(huì)有追求，有努力。為客戶提供增值服務(wù)的關(guān)鍵是一支有著這方面強(qiáng)烈意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，唯有把為客戶提供增值服務(wù)當(dāng)作是自己的責(zé)任色彩，才有可能千方百計(jì)，不辭辛苦，才有可能把客戶的困難留給自己，把攻堅(jiān)克難當(dāng)作是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。反之，固守傳統(tǒng)過(guò)度包裝，在思想上總認(rèn)為多一事不如少一事，那完全可能一事無(wú)成，沒有追求也就無(wú)所謂成功。CTP

其次，企業(yè)提升增值服務(wù)能力會(huì)是一個(gè)過(guò)程，甚至?xí)且粋€(gè)付出代價(jià)的痛苦過(guò)程印前工藝，不可能一蹴而就。在這個(gè)過(guò)程中需要費(fèi)心尋找滿足企業(yè)發(fā)展需求的人才，需要資金去添置設(shè)備，甚至是耐心地培育市場(chǎng)，唯有有了這個(gè)思想準(zhǔn)備，才有可能應(yīng)對(duì)在這期間發(fā)生的各種問(wèn)題區(qū)域報(bào)道，才不會(huì)遇難而退。檢測(cè)系統(tǒng)及儀器

再次，企業(yè)為客戶提供增值服務(wù)只有更好沒有最好，因此需要不懈追求，不斷改進(jìn)。客戶提出要求企業(yè)加以滿足是一種服務(wù)，客戶沒有提出要求裁員，企業(yè)主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)變化，為客戶完善方案是增值服務(wù)，是一種更高的境界，但這絕非有心即可，還需要對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握膠印機(jī)，處處做有心人，走在客戶的前面，想客戶所想，甚至是想客戶所未想，只要你的點(diǎn)子確能幫助到客戶增值秋山國(guó)際，毫無(wú)疑問(wèn)，你就是客戶的不二選擇。噴繪機(jī)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)由歷史上的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中低速增長(zhǎng)以后，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)工作的重中之重，從長(zhǎng)期來(lái)形成的“以生產(chǎn)為中心”的傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)到“以客戶為中心”的軌道上來(lái)，從從事單一產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)到重視增值服務(wù)上來(lái)是完成這場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必需之舉油墨，有了這層轉(zhuǎn)變才有企業(yè)發(fā)展的新路，才有超越傳統(tǒng)企業(yè)的獲利能力。杭州吉印通 數(shù)碼公司為我們樹立了開掘潛在客戶，為客戶提供增值服務(wù)以擴(kuò)展企業(yè)盈利空間的榜樣，既如此，我們就應(yīng)該在為客戶提供增值服務(wù)上鍥而不舍、狠下功夫。噴墨印刷